CRM înseamnă managementul relațiilor cu clienții. Relațiile bune cu clienții sunt cheia afacerilor de succes, relații care încep odată cu primul contact și care se continuă până după vânzarea produsului. Pentru a urmări și optimiza acest proces complex, companiile recurg la programe de management care să facă acest lucru în locul lor. Acest program ajută la păstrarea tuturor datelor într-un singur loc, reprezintă vizual parcursul clientului și oferă sprijin indispensabil la fiecare pas.
De ce aș avea nevoie de un software de CRM?
Clienții care se reîntorc pentru a mai cumpăra din produsul sau serviciul oferit, fie îți pot duce afacerea pe culmile succesului, fie te pot ruina. Produsul oferit reprezintă doar o mică parte din toată ecuația, iar de o importanță similară este modul în care îți faci clienții să se simtă atunci când interacționează cu afacerea ta. La bază, un software de CRM îți permite să stochezi într-un singur loc informații despre clienții tăi și despre modul în care aceștia interacționează cu afacerea ta, oferindu-ți o privire de ansamblu asupra experienței trăite de clienți. În acest mod, îți poți da seama de următorii pași pe care îi ai de făcut.
Aceste informații despre clienți pot fi, de asemenea, utilizate de departamentele de marketing și vânzări pentru a crea metode de vânzare mai inteligente, pentru a urmări și încheia contracte, toate cu ajutorul unor instrumente software avansate. La cel mai avansat nivel, un program de CRM poate urmări și prezice comportamentul clienților pentru a oferi soluții bazate pe date care pot crește veniturile și experiența utilizatorilor.
93% dintre clienți sunt dispuși să cumpere din nou de la companii care le-au oferit un serviciu pentru clienți excelent. Dacă adăugăm și faptul că atragerea de noi clienți poate fi de 5-25 de ori mai costisitoare decât păstrarea clienților existenți, atunci nevoia unui serviciu CRM cuprinzător devine mai clară.
Ce funcții ar trebui să aibă un software de CRM calitativ?
Există o gamă largă de funcții disponibile. Unele dintre ele vor fi extrem de relevante pentru afacerea ta, altele mai puțin. Pentru a te ajuta în procesul de căutare al software-ului perfect, iată câteva funcții populare pe care trebuie să le urmărești la un software de CRM:
Automatizarea fluxului de lucru - Aceasta este una dintre funcțiile cheie ale unui CRM care îți câștigă timp. Automatizarea poate include trimiterea imediată a unui răspuns către un client sau a unui mesaj suplimentar către un potențial client care nu a răspuns într-un interval de timp prestabilit. Dacă ești manager de proiect, un software de CRM poate trimite, de asemenea, rapoarte de progres și notificări de finalizare pentru angajații tăi.
Serviciu de asistență pentru clienți - Celălalt factor important de luat în considerare. Un software de CRM ar trebui să ofere cel puțin o imagine de ansamblu a tuturor detaliilor și interacțiunilor anterioare cu clienții. Funcțiile mai avansate pot include istoric cronologic, scripturi de interacțiune și corespondență personalizată folosind prenumele clientului.
Monitorizarea rețelelor sociale - Deși nu toate programele CRM vor oferi acest lucru, poate fi deosebit de util să ai o prezență bună în social media. Adunarea tuturor profilurilor într-o singură interfață te poate ajuta să analizezi performanțele și să direcționezi zonele cheie de creștere.
Analiză comportamentală - Această funcție îți va arăta comportamentele generale ale clienților (de exemplu, în ce punct al procesului de câștigare de clienți noi aceștia sunt cel mai predispuși să renunțe la serviciul sau produsul tău), ceea ce te poate ajuta să elimini lipsurile din strategia ta de vânzare și să optimizezi vânzările orientate către grupurile demografice cheie. De asemenea, poate fi folosit pentru a prezice ROI.
Cât costă un software de CRM?
Mulți furnizori de software CRM premium taxează clienții pe baza utilizării, iar prețurile pot varia între 10 și 18 USD/lună/utilizator. Aceasta poate fi o opțiune potrivită dacă ai o echipă mai mică de persoane implicate în procesul de relaționare cu clienții. Sunt disponibile și variante cu o singură taxă lunară, însă utilizarea unei astfel de variante poate fi utilă doar dacă ai o echipă mare care va avea nevoie de acces la software în mod constant.
Declinarea Răspunderii
Scopul acestui site este de a te ajuta să găsești programul de software perfect pentru nevoile tale prin intermediul unei liste bazată pe comparații de produse, care este ușor de vizualizat. Poți afla mai multe informații despre cum modul în care evaluăm produsele și despre istoricul activităților noastre în secțiunea Despre Noi. Software.fish nu prezintă toate programele de software care sunt disponibile pe piață; noi alegem ceea ce considerăm a fi cele mai bune produse din acest sector. Încercăm să menținem conținutul site-ului actualizat la zi, dar nu putem garanta pentru acuratețea informațiilor, precum nici pentru prețurile prezentate pe site. Toate prețurile produselor prezentate pe acest site se bazează pe $/USD, așa că ar putea există mici diferențe de cotație din cauza fluctuațiilor valutare. Cu toate că accesarea site-ului nostru este gratuită, noi obținem comisioane de la companiile de software cu care colaborăm. Dacă apeși pe unul dintre linkurile de pe site-ul nostru și apoi efectuezi o achiziție, noi vom fi recompensați de compania respectivă. Acest lucru are un impact asupra clasamentului, scorului și ordinii în care programele de software sunt prezentate în lista noastră și în altă parte a site-ului. Listările de software de pe această pagină NU implică niciun fel de aprobare.
Înainte de a pleca...
Încearcă acest software de CRM premiat - nu este nevoie de card de credit!
Centralizează cu ușurință comunicarea cu clienții
Se integrează cu peste 50 dintre instrumentele tale preferate